Как сообщает Huispedia в своем пресс-релизе от четверга, все больше продавцов вынуждены снижать цены, поскольку их дома не удается продать. В третьем квартале 11 916
объектов недвижимости были проданы по цене ниже заявленной — это почти 17 процентов от общего числа сделок. Во втором квартале доля таких продаж составляла чуть более 14 процентов. В среднем в третьем квартале продавцы снижали цену на 40 850 евро.
В половине случаев сумма снижения составила 25 000 евро или меньше. Обычно после летнего периода наблюдается рост числа случаев снижения цен, однако, по данным Huispedia, в этом году такой рост оказался почти в 1,5 раза выше обычного. В то же время большинство домов по-прежнему продаются быстро и по цене, значительно превышающей первоначально заявленную. 70 процентов объектов, на которые цена не снижалась, были проданы дороже, чем планировалось изначально.
«По сути, сейчас существуют два рынка, — отмечает генеральный директор Huispedia Максим Бурс. — Дома, на которые с самого начала установлена адекватная цена, продаются быстро и значительно дороже заявленной стоимости. Объекты же с завышенными ценами просто "зависают" на рынке. Все дело в стратегии продаж». По словам Бурса, если на объект изначально установлена слишком высокая цена, исправить ситуацию впоследствии бывает сложно.
«Может показаться, что завышенная цена дает пространство для торга, но на деле это не так. Это лишь пустая трата времени, к тому же объект может получить "негативную репутацию". Покупатели прекрасно видят, как долго дом находится в продаже и снижалась ли на него цена.
В результате они либо предлагают меньшую сумму, либо вовсе отказываются от участия в торгах». В Huispedia также отметили, что рост ипотечных ставок отразился на поведении покупателей в ходе торгов в минувшем квартале. «В начале квартала среднее превышение предложенной цены над заявленной составляло 5,4%, а к концу квартала — 4,7%. Если процентные ставки останутся на текущем уровне, мы ожидаем, что в четвертом квартале практика предложения цены, превышающей заявленную, продолжит сходить на нет».